如何开口谈保险?大家好,我是保险康博士。

那么到底是客户帮我们,还是我们帮客户?从意义上讲,我们真正可以做到让每个家庭拥有保障。因为保险就是金钱、爱心、责任和规划。

怕被人看不起,从行业上讲,保险事业方兴未艾,无论是从资金的流向,国家政策的扶持还是从目前灾害频发的现状。行业的整体发展趋势来分析,未来的十年依然会是保险业的黄金10年。所以我们绝对不应该觉得做保险没面子,我们应该为自己是个保险人而自豪。

一、客户刚开始拒绝保险不给你机会,这其实是一种传统的思维在作怪,在现在这个现实的环境下,客户都有高度的戒备心,会本能的产生戒备心理,非常预防自己口袋的钱往外掏。

二、客户拒绝的是保险,而不是你,销售是在被拒绝的时候才开始的,客户的拒绝并不可怕,可怕的是没有拒绝,所谓嫌货才是买货人,每天都有人拒绝保险,当然每天也会有人后悔买保险,但是他们依然有保险。

新人不专业就不能开口讲保险了?我来讲一个穿鞋的故事:两个人在森林里遇到了一只老虎,张三就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上,而李四就骂道:你是急死了,你干嘛呢?再换鞋也跑不过老虎啊,张三说我只跑得比你快就够了。

所以我们不需要跑过老虎,我们只需要跑过对手,我们的目的不是成为寿险的专家,而是成为销售的赢家。丢掉不必要的担忧,忘掉无意义的完美,排除自我限制,这些都是扰乱你心智的东西,都是导致你不自信的直接原因,在销售中我们要学会做减法。

开口是第1步,讲好是第2步。有时并不是客户对我们的推销不感兴趣,而是我们的推销没有引起客户的兴趣。

第一步收集客户资料,在收集客户资料之前,简单的进行自我介绍及公司介绍,与客户相互认识,并道明来意,建立好感

THE END
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